訪AEG產(chǎn)品工程師鄭偉強(qiáng)：十年蟄伏 強(qiáng)勢歸來
來源：中國低壓電器網(wǎng)
中國低壓電器網(wǎng)訊——20世紀(jì)80年代，AEG成為最早進(jìn)入中國市場的國際品牌，帶來了中國低壓斷路器的技術(shù)革命，AEG 技術(shù)的產(chǎn)品成為80年代和90年代中國市場最先進(jìn)和熱銷的產(chǎn)品。
2009年，AEG配電與控制重回中國，它究竟以何為恃立足高端配電與控制市場？能否避免“水土不服”，保持AEG“德國制造”代表的高質(zhì)量？為了順應(yīng)中國市場，AEG研制了什么樣的新產(chǎn)品？為了奪回中國市場，AEG又采取了什么措施？
2012年9月27日，中國低壓電器網(wǎng)記者在展會EP China2012上走訪了AEG產(chǎn)品工程師鄭偉強(qiáng)，圍繞AEG產(chǎn)品和服務(wù)展開了話題。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG為什么不以安亦極這個(gè)中文名字在中國宣傳呢？
AEG：因?yàn)楣镜膌ogo就是AEG。公司在中國沒有實(shí)體之前，都是以AEG的名字來進(jìn)行宣傳推廣，在八十年代的時(shí)候，很多老工程師所知道的也都是AEG。后來公司在中國注冊實(shí)體公司的時(shí)候，因?yàn)閲乙?guī)定不允許以英文字母注冊，所以以歐洲總部確定的音譯“安亦極”進(jìn)行注冊，實(shí)際上用的還是不多。后來我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外一些比較資深的同行、專家對AEG也是有一定認(rèn)知度的，這也讓我們非常受鼓舞。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG在中國有哪些實(shí)體公司？
AEG：我們AEG配電在中國有兩家實(shí)體，一家是安亦極企業(yè)發(fā)展，主要是合資工廠，生產(chǎn)中低壓配電產(chǎn)品。另一家是安亦極智能控制系統(tǒng)，主要承擔(dān)AEG配電在中國的品牌推廣建設(shè)和銷售工作。
中國低壓電器網(wǎng)：安亦極智能控制系統(tǒng)是什么時(shí)候成立的？
AEG：智能控制系統(tǒng)是我們最新成立的一家公司，最初是和工廠整合在一起的，后來為了更好的順應(yīng)市場發(fā)展，我們將智能控制系統(tǒng)這一塊分離出來，這樣，通過業(yè)務(wù)拆分，工廠可以更專注于生產(chǎn)，我們也可以更專注于品牌建設(shè)。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG本身是德國品牌，那么它為了在中國發(fā)展有沒有做出什么適應(yīng)性變化？
AEG：你可以看到，像ABB、施耐德，他們的國產(chǎn)化程度很高，同時(shí)也做出了很多適合中國市場的變化。AEG進(jìn)入中國后也有相應(yīng)的一些變化，但是這些都是在保證質(zhì)量的前提下。國產(chǎn)化的目的是降低成本，從而更好的服務(wù)中國客戶。像我們國產(chǎn)化的產(chǎn)品中一些關(guān)鍵性材料，比如銅材，仍然是從德國進(jìn)口，觸點(diǎn)部分的銀則是從瑞士進(jìn)口的，這是為了保證這部分最關(guān)鍵材料的電氣性能夠保持全球的一致性，而一些非關(guān)鍵性的材料和成型都是在中國供應(yīng)商的幫助下完成，這樣的話，我們既可以降低成本，又可以保證質(zhì)量。
此外，我們也會根據(jù)中國市場的需求來開發(fā)產(chǎn)品，就像我們大力推廣的EC90系列，是AEG最新推出的專為建筑市場設(shè)計(jì)的兩極一模數(shù)的產(chǎn)品，類似于施耐德的DPN系列。中國現(xiàn)在建筑市場的需求和國家的一些建筑行業(yè)規(guī)范導(dǎo)致了對這一類的產(chǎn)品的需求，AEG之前在歐洲是沒有這個(gè)產(chǎn)品的，去年歐洲方面先一步做了產(chǎn)品開發(fā)，今年我們中國的工廠就進(jìn)行了國產(chǎn)化，并且在9月份完成了全部國產(chǎn)化。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG的原材料有從國外進(jìn)口的，也有國內(nèi)知名供應(yīng)商提供的，那么最近原材料價(jià)格的大幅波動對AEG有影響么？
AEG：還是有很大影響的。從09年AEG再次進(jìn)入中國市場至今，原材料包括我們用的比較多的銅、銀，浮動是很厲害的，期間一些知名廠家都有連續(xù)的調(diào)價(jià)，像施耐德做了多次調(diào)價(jià)，我們則通過內(nèi)部消化這一部分增加的成本。我們進(jìn)入中國時(shí)間比較短，09年才開始進(jìn)入中國市場，我們現(xiàn)在還是在市場推廣階段，我們通過讓利給客戶來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
中國低壓電器網(wǎng)：那么相比于同類產(chǎn)品，AEG的產(chǎn)品核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？
AEG：我們的產(chǎn)品保證的是世界領(lǐng)先的技術(shù)水平，同時(shí)我們的固保周期是業(yè)界最長的。我們的固保周期是生產(chǎn)后24個(gè)月或銷售后18個(gè)月取其長者，而業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都是取其短者，一般來說我們會比他們長出半年左右，這也是我們對產(chǎn)品信心的體現(xiàn)。此外，我們會對產(chǎn)品做更多的可靠性試驗(yàn)，像在公司內(nèi)部會做ETP-910可靠性試驗(yàn)，就是在85%的濕度環(huán)境下，用攝氏85到零下20度的溫度做加速老化，保證我們產(chǎn)品在露天使用三年的情況下不會出任何問題。總的來說，我們就是以質(zhì)量和服務(wù)取勝。
中國低壓電器網(wǎng)：那么AEG的產(chǎn)品研發(fā)思路是什么？是節(jié)能嗎？
AEG：其實(shí)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品研發(fā)最主要的是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，延長使用周期，從而更好的為客戶節(jié)約成本；此外，我們還會時(shí)刻注意最新動向，包括國際先進(jìn)水平和發(fā)展方向，從而做相應(yīng)的研發(fā)。像現(xiàn)在主要的研發(fā)思路就是“智能化”，比如智能電表等產(chǎn)品，為居民提供智能化配電服務(wù)，享受智能家居。
中國低壓電器網(wǎng)：那么AEG的解決方案做的怎么樣呢？
AEG：現(xiàn)在我們正在開發(fā)一些更加符合市場需要的解決方案，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和大家的使用習(xí)慣開發(fā)適用于鋼鐵、冶金、化工、建筑等，建筑行業(yè)是我們很大的一個(gè)目標(biāo)市場。我們開發(fā)的解決方案是相對簡單但十分實(shí)用的，沒有什么花哨的東西，性價(jià)比很高。因?yàn)榻鉀Q方案對一些客戶來說成本比較高、比較難以接受，所以我們先用一些相對簡單實(shí)際的東西來為客戶做到節(jié)能，達(dá)到更好的生活享受。具體的成功案例有河北供電局的項(xiàng)目、上海地鐵、康佳電器的廠房項(xiàng)目、晉城電廠、攀枝花鋼廠等等。
中國低壓電器網(wǎng)：現(xiàn)在隨著十二五規(guī)劃等政策發(fā)布，農(nóng)網(wǎng)改造、新能源等都是最近很熱的概念，安亦極也推出了很多相關(guān)產(chǎn)品，那么未來安亦極有什么相關(guān)規(guī)劃么？
AEG：其實(shí)我們更關(guān)注的是智能電網(wǎng)方面的建設(shè)。我們覺得，智能電網(wǎng)是現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展方向，就像剛剛說的，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在也更講求智能化。實(shí)際上我們的產(chǎn)品是智能電網(wǎng)中十分重要的一個(gè)部分，只有把產(chǎn)品做得更智能，才能更好的綠色節(jié)能和通訊過程，我們希望通過AEG的開關(guān)、斷路器、儀表等控制產(chǎn)品更好的對電能進(jìn)行分配和測算，達(dá)成真正的智能化控制。比如我們現(xiàn)在的一些企事業(yè)單位，午休時(shí)間，一些能耗還是比較高，但可以通過我們的智能管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，發(fā)覺節(jié)能潛力。如果發(fā)現(xiàn)中午時(shí)段能耗依然居高不下，那我們就可以檢查一些相應(yīng)的回路，通過遠(yuǎn)程控制將一些不必要的負(fù)載切斷，包括調(diào)低照明亮度等，達(dá)到節(jié)能目的。像十二五規(guī)劃中將節(jié)能看的很重，智能電網(wǎng)建設(shè)的很大一部分目的就是節(jié)能環(huán)保、降低碳排放嘛。
中國低壓電器網(wǎng)：智能電網(wǎng)這個(gè)概念也已經(jīng)提出很久了，那么智能電網(wǎng)建設(shè)對AEG有什么影響呢？
AEG：智能電網(wǎng)其實(shí)與我們的產(chǎn)品息息相關(guān)。智能電網(wǎng)建設(shè)與我們產(chǎn)品的銷量可以說是成正比的，所以我們也希望開發(fā)更多符合智能電網(wǎng)要求和中國實(shí)際需求的產(chǎn)品。
中國低壓電器網(wǎng)：剛才說到新能源，我看到了您這里的太陽能相關(guān)產(chǎn)品，近來光伏情況不是很好，AEG有感受到壓力么？
AEG：今年的行業(yè)大背景不是很好，但是我認(rèn)為新能源是必然的發(fā)展需求。我們覺得現(xiàn)在這個(gè)低谷期是暫時(shí)的也是必然的，低谷之后會有一個(gè)大的超越，光伏和風(fēng)能都是直流，我們也在更多的開發(fā)一些直流產(chǎn)品，希望到時(shí)候AEG的產(chǎn)品能夠占據(jù)更大的市場份額。
中國太陽能雖然陷入了低潮期，但是前景還是光明的。中國現(xiàn)在光伏業(yè)的重心其實(shí)是在國外，因此當(dāng)出口情況受到雙反制約，中國光伏業(yè)受到的影響是很大的。但是實(shí)際上國內(nèi)的光伏市場是非常巨大的、沒有經(jīng)過開發(fā)的，這是因?yàn)殚_發(fā)中國光伏需要一個(gè)長期的、巨大的投入，因此中國目前主要還是依靠傳統(tǒng)的熱電、水電，但是我們認(rèn)為，中國開發(fā)光伏資源是必然的，低潮期也只是暫時(shí)的。既然知道將來這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)廣闊的市場，那么我們現(xiàn)在研發(fā)產(chǎn)品作為前期準(zhǔn)備也是順理成章的。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG這次都帶來了哪些產(chǎn)品來參展？
AEG：我們這次參展帶來的主要是一些中低壓輸配電方面的產(chǎn)品，其中包括集團(tuán)即將推出的部分中壓產(chǎn)品，像是FTU柱上開關(guān)，也有今年新推出的中壓環(huán)網(wǎng)柜、EC90系列微型斷路器，我們希望這些新產(chǎn)品能夠更好的帶動AEG的發(fā)展。我們還做了一些單頁，把產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和參數(shù)簡潔直接的呈現(xiàn)給客戶。
中國低壓電器網(wǎng)：說到優(yōu)勢，除了剛剛提到的質(zhì)量和服務(wù)，AEG在價(jià)格上有什么優(yōu)勢呢？
AEG：我們面向的是中高端市場，高端市場為主，但是為了開拓市場，AEG目前是以極低的毛利在運(yùn)作，希望能夠吸引到更多的客戶來了解AEG、使用AEG。因此在合資品牌中，AEG的價(jià)格是比較實(shí)惠的，基本上在面價(jià)的基礎(chǔ)上可以再優(yōu)惠5%-10%，具體我們會根據(jù)項(xiàng)目、行業(yè)的不同采取更加靈活的折扣。
中國低壓電器網(wǎng)：您今天參加這次展會感覺如何？
AEG：感覺來了很多國內(nèi)外的資深專家和同行，對于AEG的品牌也是十分了解。另外像一些年輕的設(shè)計(jì)人員對ARG的認(rèn)識還是不足，這也是因?yàn)锳EG進(jìn)入中國時(shí)間比較晚，中間又隔了一段時(shí)間的緣故。所以，我們也正好借助這個(gè)機(jī)會更好的宣傳我們的品牌。
中國低壓電器網(wǎng)：您剛剛說“隔了一段時(shí)間”？
AEG：其實(shí)AEG最早進(jìn)入中國市場是在20世紀(jì)80年代，后來由于德國總部低估了中國市場潛力，撤出中國市場，直到2009年才重新進(jìn)入中國發(fā)展，中間有很長一段時(shí)間的空白期，所以我們現(xiàn)在才會在開拓市場上投入很大精力。
中國低壓電器網(wǎng)：AEG比較歡迎什么樣的年輕人進(jìn)入AEG工作？
AEG：AEG的企業(yè)文化會更歡迎有熱情的人，如果能夠擁有一些專業(yè)背景和知識當(dāng)然更好。我們現(xiàn)在有很多人才培養(yǎng)計(jì)劃，比如我們會招入很多應(yīng)屆畢業(yè)生，在我們企業(yè)文化的熏陶下，我相信他們會更加的務(wù)實(shí)，更加的有拼搏精神。
中國低壓電器網(wǎng)：看來AEG也對員工培訓(xùn)非常注重。
AEG：是的，我們覺得人才的培養(yǎng)是十分重要的，除了一些公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)以外，也會對員工進(jìn)行一些外部培訓(xùn)，比如請專家或培訓(xùn)導(dǎo)師到公司來做培訓(xùn)。其實(shí)培訓(xùn)這一部分的投資可以提升員工的工作效率和技術(shù)素養(yǎng)，最終發(fā)展成質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)的提升，變相降低成本。從長遠(yuǎn)來說，這種投資是非常合算的。